北京中招智誠投資顧問有限公司（以下簡稱中招公司）于2017年9月受托在北京產(chǎn)權(quán)交易所代理中國化妝品雜志社有限公司100%股權(quán)（項目編號:G32017BJ1000567）轉(zhuǎn)讓項目。該項目2017年12月25日10時在北京產(chǎn)權(quán)交易所開始競價，競價歷時1小時57分52秒，報價次數(shù)高達(dá)234次。標(biāo)的項目的評估值為-160余萬元，掛牌價60萬元，最終以738萬元成交，溢價率為1130%。

一、關(guān)注市場，積極尋找項目

國有企業(yè)是產(chǎn)權(quán)交易市場中的主力軍，新一輪國有企業(yè)改革賦予產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)雙重改革任務(wù)。一重是以交易平臺方式參與國有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效、兼并重組、做大做優(yōu)做強(qiáng)；另一重是加快產(chǎn)權(quán)交易行業(yè)自身的市場化、社會化、陽光化進(jìn)程。通過對產(chǎn)權(quán)交易市場的不斷探知，中招智誠認(rèn)識到產(chǎn)權(quán)交易市場大有可為，關(guān)鍵在于敏銳的觸角與專業(yè)的判斷，發(fā)掘和捕捉項目。正是基于平時對產(chǎn)權(quán)交易市場的不斷探知，中招智誠在轉(zhuǎn)讓方欲轉(zhuǎn)讓中國化妝品雜志社有限公司100%股權(quán)之初派員接洽，占得市場先機(jī)，以自身的實際工作向轉(zhuǎn)讓方證明中招智誠有信心也有實力將標(biāo)的價值實現(xiàn)最優(yōu)化、最大化。

二、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，周密布置安排

在與轉(zhuǎn)讓方順暢接洽，了解項目的基本情況后，中招公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織召集相關(guān)部門人員對項目進(jìn)行分析研討，責(zé)成項目負(fù)責(zé)人組建專項小組，對項目具體任務(wù)落實到人。不僅要求在掛牌程序方面做到專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)，還要在招商方面有所建樹，以實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值，實現(xiàn)價值最大化。

三、精耕細(xì)作，專門研究招商策略

設(shè)項目不同于以往，雖然標(biāo)的評估值為負(fù)值，掛牌價格不高，但其可挖掘性強(qiáng)。在取得項目之初，項目組人員認(rèn)真研究了評估報告，并與轉(zhuǎn)讓方積極溝通，對標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行了深入了解。經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，盡管該標(biāo)的估值是負(fù)值，但作為“中”字頭的企業(yè)，其無形資產(chǎn)尚有可挖掘的市場價值。于是，中招公司以此為切入點(diǎn)，專門研究并制訂了招商策略，圍繞轉(zhuǎn)讓方提出的“項目的受讓方系國資背景的企業(yè)為宜”的主訴求，開展廣泛招商、重點(diǎn)招商。

憑借經(jīng)驗深入分析市場，精選了三類型企業(yè)作為重點(diǎn)招商對象：一是準(zhǔn)備進(jìn)軍傳媒產(chǎn)業(yè)的大型央企子公司；二是已具有一定規(guī)模及影響力的傳媒類、期刊類企事業(yè)；三是有廣告業(yè)務(wù)的協(xié)會。

四、創(chuàng)新招商模式，集中開展招商宣傳

在產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)服務(wù)過程中，如何最大限度地擴(kuò)大產(chǎn)權(quán)交易標(biāo)的的招商范圍，直接關(guān)系到產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)的成敗。除了傳統(tǒng)的報紙、網(wǎng)站宣傳以外，中招公司利用自有的海量客戶信息資源庫充分發(fā)掘潛在客戶，對意向買家進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的招商宣傳。同時，充分利用其他宣傳渠道如網(wǎng)絡(luò)媒體、公司微信公眾號、QQ群等進(jìn)行全方位的招商宣傳，從而最大限度地凸顯產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)“發(fā)現(xiàn)買家、發(fā)現(xiàn)價值”的核心功能。

五、體現(xiàn)專業(yè)精神，提供超值服務(wù)

中招公司對項目的市場價值進(jìn)行了準(zhǔn)確判斷，對受眾客戶群進(jìn)行了精準(zhǔn)鎖定，加之全方位、高效、細(xì)致的服務(wù)，最終征集到8家意向買家。一個評估值為負(fù)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目產(chǎn)生了井噴式溢價，得益于轉(zhuǎn)、受讓雙方以及北京產(chǎn)權(quán)交易所同仁的通力協(xié)作。

項目通過與轉(zhuǎn)讓方溝通，中招公司了解到標(biāo)的企業(yè)尚有約150萬元債務(wù)未處置，中招公司項目組人員對該部分債務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分析。通過中招公司細(xì)致的工作，最終買家在支付了全部成交款后，承擔(dān)了150萬元的債務(wù)。

2017年12月28日，雙方簽署了產(chǎn)權(quán)交易合同，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目圓滿落下帷幕。過程“驚險刺激”，結(jié)果“賓主盡歡”。該項目的高溢價成交為中招公司產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)涂上了華麗的一筆。